Pepe Palma, director de illusione: "Hay mucho optimismo en los clientes y las inmobiliarias”
Pepe Palma, director general de la inmobiliaria illusione, proyecta un 2026 de facturación récord para la firma boutique. El habitual enfriamiento de la demanda en Lima Top durante años electorales hoy no asoma como un riesgo.
¿Cómo se movió la facturación de illusione durante el 2025?
Cerramos 2025 con un récord de US$40 millones, frente a los US$24 millones de 2024. Ello por la consolidación de nuestra alianza con el holding [inmobiliario] chileno FPY y el fondo de inversión Frontal Trust, y también por el ingreso de proyectos de mayor ticket. Nos hemos especializado en San Isidro y Miraflores, dos distritos que conocemos bien. Nuestra estrategia no pasa por diversificar mercados, sino productos.
¿Cómo afrontan la escasez de terrenos en ambos distritos?
No es un problema exclusivo de Lima Top. En nuestro caso, el 50% de los terrenos los conseguimos por referencias directas o contacto con los propietarios; el otro 50%, a través de una red acotada de corredores. En 2025 nos sorprendió ver a desarrolladores con ofertas más agresivas en la puja por la tierra.
La venta de viviendas en Lima Top suele enfriarse en años electorales, pero parece que esta vez no será así. ¿Por qué?
Existen factores externos muy positivos para el país. Hay mucho optimismo en los clientes y las inmobiliarias. Estamos apostando fuerte. Para 2026 proyectamos facturar US$43 millones.
“En 2025 nos sorprendió ver a desarrolladores con ofertas más agresivas en la puja por la tierra.“
¿La mayoría de sus clientes compra viviendas para habitarlas o para arrendarlas?
Tenemos una cartera bastante sana. En nuestros 10 proyectos activos, el 86% de la facturación proviene de compras para vivienda. Además, en términos de forma de pago, el 55% de las ventas se realiza vía créditos hipotecarios y el 45% al contado. Es una cartera atípica y sólida, porque suaviza el impacto de las variaciones en las tasas (de los créditos hipotecarios).
¿Cómo ha impactado en su negocio la depreciación del dólar?
Nuestro segmento está muy dolarizado, desde la compra de la tierra hasta la venta de las unidades inmobiliarias. Con la depreciación del dólar, nuestros clientes pueden adquirir viviendas a menor precio, llevando sus soles a dólares. Pero estamos comprando ciertas coberturas con los bancos para no tener ese riesgo cambiario.